向阳生涯

湖南 业务代表（INFJ-SEC）

现在职业规划已经越来越普及，职业发展需要有长远的目标和短期目标，但有些人或许有些顾虑，有目标就要执行，职业发展会不会受限制，只要好好工作兢兢业业也能获得成功？如果没有好的人生规划和生涯规划，我将来的职业发展真的会那么糟糕吗？等退休之后就一定会后悔吗？很多时候大家都说要做什么，可是为什么一定要做呢？因为成功的人会做，所以我就一定要做吗？可是他们的成功真的是来源于会做人生规划吗？

工作几年后,工作激情慢慢被磨灭,每天完成工作就行，没必要精益求精；工作只是养家糊口，谁给钱多跟谁干。世故麻木里，逐渐失去对生活的敏感，内心却越来越没有安全感。而每年又有很多职场新人参加工作,他们头脑灵活又努力工作,而你则越来越被边缘化。对你而言，工作只是用来赚钱的；对职场成功的人士而言，工作是实现理想的，而他们付出多自然也能获得比你高很多的收入回报。“职场老人”一旦陷入原地踏步的姿态不去前进，很有可能被淘汰。

向阳生涯，十八年专注职业规划咨询和培训的机构，为八万多职场人士解决职场难题后发现：“人不患寡而患不均，在职场中看同事升职加薪，会心生不忿，想方设法换工作。但职场从来不是短跑比赛，拿别人的标准来要求自己，靠跳槽来换取更高的薪资和职位，这是在盲目地透支自己的职场积累，用短期利益来损害长期发展。真正的问题，在于他们普遍缺乏合理的职业规划意识。”

来自湖南的陈杰(化名)毕业于当地某211大学电气工程及其自动化专业,已经工作了快四年,但已经在五家公司工作过，在某工程集团公司做了八个月的项目助理，在某知名保险公司做了大半年的销售工作，后又跳槽到外资管理公司八个月，从事催款工作，最后一份工作他在某能源公司做业务代表，他所从事的这些工作没有一份超过一年的，工资到当时也只有四五千左右。

而对于现在的他来说，比较困扰的是整天工作不知道自己擅长什么，适合干什么，工资又不高。继续在这家公司工作前景渺茫，但他又不清楚自己能找怎样的新工作，偶然的机会他浏览网页时瞥见了“职业规划”这四个字，最终他找到了向阳生涯，希望能找职业规划师帮助他找到职业方向。

我收到他的个人资料和职业咨询用表后，先仔细地看了几遍。陈杰本科学习的是电气工程及其自动化，属于工程类专业，涉及电力电子技术、计算机技术、电机电器技术、信息与网络控制技术、机电一体化技术等诸多领域，主要培养方向是解决电气工程技术分析与控制问题的高级工程技术人才。

他的从业经历可谓极其丰富，在技术、工程、报价、项目管理、销售、销售管理几个方向都做过尝试，通过前期在技术型、事务型工作上的尝试，使他能够明确自己的主要兴趣集中在社会型、管理型等职业方向上。陈杰在近几年的销售型工作经历中，在不同行业、不同领域，都能比较快的掌握其基本规律，根据自己的判断形成工作思路，并快速取得成绩，有着比较好的发展优势。遗憾的是，每个领域的从业经历都较短，尚未形成核心竞争力便已经离开该领域了。因此，帮助他快速梳理出职业定位，锁定方向，在此方向上沉淀、积累，是帮助他完成转型的一个重点工作。

我约他进行一次网络视频面对面沟通，陈杰之前的职业兴趣测试结果为SEC型，S社会型为主导：喜欢与人接触，有较强的语言表达能力，喜欢影响他人，责任心强，善于组织协调和管理团队，对他人的需求比较敏感，希望在工作上也能帮助他人。在陈杰的沟通中，他对“金融业”、“律师”、“企业管理”这些职业有兴趣，我们最终达成以下共识：陈杰希望通过财富的积累，实现财富自由，使自己和家人生活舒适；他擅长并喜欢逻辑思维、有理有据的去说服他人，影响他人；擅长并倾向以宏观的、管理的视角去看待事物，在工作中能够以团队的整体协作和绩效为主，具备管理者的基本思维。

结合他四年多的工作经验，探讨之后他愈发对猎头顾问这个职业产生了浓厚的兴趣，而对于现在的他来说，拥有四年多的工作经验，应聘猎头顾问这一职务是很有优势的。国内企业对中高端人才的需求也凸显起来，市场对猎头人才依旧是供不应求的。

陈杰个人在不同的行业、职业、职能上有过一定的实践和了解，已经拥有了一定的人脉和资源；他的领悟力和学习力很强，能够较快的掌握一个行业或职业的基本规律和信息，有助于业务的开展；有着比较好的销售经验，能够与陌生人快速建立信任和合作关系，有着较好的表达能力，擅长说服和影响他人，有助于客户拓展资源，所以对于猎头顾问这份工作来说，陈杰完全可以胜任。

陈杰面对明确的任务，他有着较强的分析能力，能快速梳理出工作思路，调动资源找到切入点，推进任务的完成；他也有着非常高标准的责任心，能够以其服务对象的利益出发去落实工作，这有助于与其服务对象建立长期的合作关系。所以我相信将来的他能成为卓越的猎头顾问，并有机会成为高级猎头顾问，甚至成为合作人。

与陈杰沟通了两个多小时后，他已经找到了属于自己的职业方向。这时的他也露出了久违的笑容，结束了职业规划咨询之后，我开始着手写职业咨询报告，希望他能尽快付诸行动，找到适合自己的工作，不要再盲目跳槽了。

今年的上海，夏天来得有点早，窗外阳光艳丽，坐在办公室里的我正在工作，收到了一份向阳生涯指导老师转发过来的邮件，邮件来自陈杰，现在的他已经是某知名猎头公司的高级顾问了，工资早已翻了几番，现在的他准备结婚，事业有成的他想早日完成人生大事。